Responsable grands comptes (Nord-Est) CDI M/F (29111)

At Guerbet, we build lasting relationships so that to enable people to live better. This is Our Purpose.

We are a global leader in medical imaging, offering an extensive portfolio of pharmaceuticals, medical devices, digital and AI solutions, for diagnostic and interventional imaging. As a pioneer in the field of contrast products since the last 95 years ,we continuously innovate. We dedicate 10% of our revenue to Research & Development such as to improve the diagnosis, prognosis and quality of life of patients.

Achieve, Cooperate, Care and Innovate are the values ​​that we share and practice on a daily basis.

Working at Guerbet is not only being part of a multicultural team of 2,600 people across more than 20 countries, but, it is above all about playing a unique role in the future of medical imaging.

For more information on Guerbet, go to www.guerbet.com and follow Guerbet on Linkedin, Twitter, Instagram and Youtube

Missions :

Périmètre Guerbet France

En lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise et dans le respect des procédures et législations en vigueur :

1.    A pour mission la création, le suivi et le développement d’un portefeuille client sur un secteur géographique défini. 

2.    Est le garant de la réalisation d’un chiffre d’affaires sur l’ensemble des solutions de la gamme de produits sur les marchés publics et privés.
3.    Définit l’approche stratégique par grand compte, de sa conception à sa mise en œuvre, conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise. 

4.    Recueille et organise toutes les informations pertinentes relatives à ce compte client (organisation, fonctionnement, preneur de décision, etc.)

5.    Evalue, clarifie et valide de manière proactive les besoins des clients de façon continue

6.    Coordonne le travail des équipes pour définir l’approche et les tactiques commerciales pertinentes afin de répondre aux attentes clients

7.    Assure les présentations et les démonstrations sur l’ensemble des gammes de produits, en coopération avec les fonctions supports.

8.    Prépare les différentes étapes des négociations, élabore des offres et des contrats pertinents en coordination avec toutes les parties prenantes des comptes assignés.

9.    Négocie les modalités des contrats avec les principaux décideurs.

10.    S’assure du bon déroulement du contrat en coordination avec les équipes support : satisfaction client, paiement, facture, livraison, litiges éventuels, etc.

11.    Est le garant de la satisfaction et la fidélisation de la clientèle de son secteur. 

Profil:

• Mini 5 ans à 7 ans d’expérience dans un environnement internnational

• Ecole supérieure de commerce spécialisation communication OU école de communication

• Anglais courant

Reason to join US

Much more than a Competitive salary,

We offer continued personal development. When you join Guerbet, you :

• Are choosing a global leader with recognized expertise in diagnostic and interventional imaging, 
• Are joining our 2820 collaborators who are committed every day to offering innovative solutions to improve quality of patient’s life all over the world,
• Are joining a company where we value diversity of talents coming from various horizon.

We # Innovate # Cooperate # Care #Achieve at Guerbet. 

Guerbet is an Equal Opportunity Employer. As an organization, we believe that no individual should be discriminated against because of their differences, which includes the following: age, disability, ethnicity, gender, gender identity and expression, religion, or sexual orientation. All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status, or any other basis as protected by federal, state, or local law. Guerbet is committed to diversity, equity, and inclusion.

Guerbet provides accommodations to applicants and employees with disabilities. If you need an accommodation to apply for a position please send an email to careers@guerbet.com or you can also call this number +19843443717